Ik heb wat met motoren, maar dat wisten jullie waarschijnlijk al. Mijn passie gaat uit naar een Italiaans merk, meestal rood gekleurd. Vaak door mij in tweetjes aangeduid als “Red Devil”. Ik kan genieten van dat prachtige geluid, die roffel uit de uitlaat. Als ik erop zit, voel je gewoon dat het motorblok hard aan het werk is. Het schudt, trilt, bonkt, rammelt. In een woord, GEWELDIG.
Van oudsher hebben enkele merken, zoals Harley Davidson, Ducati, Moto Guzzi, BMW, een reputatie opgebouwd omringd met emotie, mannelijkheid en passie. Veel associaties met mooie sexy vrouwen en stoere ruige mannen. De merken zijn slim genoeg om deze gevoelens aan te wakkeren en te voeden. De eigenaren zijn totaal “verliefd” en gaan tot het uiterste. Voor sommigen verwordt de huiskamer tot garage van hun geliefkoosde motor. Zo ver ga ik niet. En eerlijk gezegd krijg ik daar thuis de kans niet voor. Ik kan dan eerder zelf in de garage gaan wonen.
Slimme reclamejongens spelen dus in op die emotie van de “echte motorliefhebber”. Ze weten donders goed dat de diepgewortelde passie met de paplepel wordt ingegeven bij kinderen van de “bikers”. Laat kinderen nu een van de gemakkelijke onderwerpen zijn om de beslissers te overtuigen. Een kind, omgeven met hun merk, trekt zeker de aandacht en roept direct een positief gevoel op.
Harley Davidson haakt met onderstaande advertenties slim in op het gegeven dat je geboren bent voor het merk. Dit bepaal je niet zelf. Het zit als het ware in je genen, je kunt je er niet tegen verzetten.
Precies deze insteek spreekt de motorrijder in het algemeen aan, maar de gepassioneerde rijder nog veel meer. De binding die hij heeft met zijn merk wordt versterkt. Ikzelf heb niets met Harley, maar ik begrijp, puur kijkend naar de emotie die de advertenties oproepen, wat gesuggereerd wordt. Als mijn merk dergelijke advertenties zou maken, dan zou ik het weekend erna in de motorzaak staan. De advertentie wakkert de passie aan en triggert bij mij de noodzakelijke call-to-action.
Conclusie: simpel, emotioneel rakend en effectief.
Begin foto van Marissa Miller uit campagne Esquire